Category management

Indkbsvogn 

Hvordan fortsætter man med at finde forbedringer i sit arbejde med category management?

 

Både på virksomhedsniveau og på individniveau er arbejdet med at forbedre indsatsen inden for category management en udfordring, der aldrig stopper. Mulighederne for forbedringer er endeløse – uanset, i hvilken retning man kigger, vil der kunne findes ting, der kan optimeres. Udfordringen består i at vælge de rigtige forbedringsområder og samtidig fastholde niveauet på den daglige drift, så resultaterne ikke skrider.

 

For at sikre, at arbejdet bliver tilstrækkeligt datadrevet, så er det vigtigt at virksomhed og individ vælger at skabe de rette analyseværktøjer og rutiner omkring gode beslutningsgrundlag. Kundeanalyser, spend-analyser, omsætningshastighedsanalyser, leverandøropfølgninger, pristjek osv. danner grundlaget for både de strategiske og taktiske beslutninger.

 

I den strategiske category management skal tages med udgangspunkt i forbrugerne. Med dette i fokus, og et godt datagrundlag i hænderne, kan der tages beslutninger om de forskellige kategoriers rolle og de enkelte sub-kategoriers betydning for den samlede indsats. Hvor skal der satses, hvor skal der øges i dybden, hvor skal der positioneres op, hvilke leverandører og brands skal prioriteres osv.?

 

I den taktiske category management arbejdes der med at finde løbende forbedringer i indtjening, omsætningshastigheder og kundetilfredshed. Det spænder vidt, lige fra konkrete produktvalg, prissætning og leverandørsamarbejde til løsning af logistikudfordringer og uddannelse af butiksmedarbejdere. Læs mere om udvikling af category management-funktionen her.

 

Brandculture har hjulpet en række kæder og grossister med at forbedre arbejdet med category management og arbejder løbende med flere forskellige tilgange – udgangspunktet skal være den konkrete virksomheds behov og nuværende arbejdsgange og ikke en rigid model for, hvordan tingene skal gribes an.

Copyright 2020 © Brandculture